واژه‌نامه
واژه‌نامهٔ شتاب‌دهی و سرمایه‌گذاری
واژه‌هایی که در دنیای استارتاپ و سرمایه‌گذاری زیاد می‌شنوی، به زبانِ ساده.
- شتاب‌دهنده
- دورهای کوتاه و فشرده که چند تیمِ نوپا را هم‌زمان می‌پذیرد و با آموزش و منتورشیپ سرعتِ رشدشان را بالا می‌برد.
- مرکز رشد (انکوباتور)
- نهادی که کسب‌وکارِ تازه را مدتی طولانی‌تر کنارِ خودش نگه می‌دارد و فضای کار، آموزش و خدماتِ پایه می‌دهد.
- استودیوی استارتاپ
- سازمانی که خودش ایده انتخاب می‌کند، تیم می‌چیند و چند کسب‌وکار را پشتِ سرِ هم می‌سازد.
- پارک علم‌وفناوری
- مجموعه‌ای که شرکت‌های فناور در آن مستقر می‌شوند و از خدمات و اعتبارِ پارک استفاده می‌کنند.
- استارتاپ
- کسب‌وکارِ تازه‌ای که دنبالِ یک مدلِ کسب‌وکارِ تکرارپذیر و قابلِ رشد است.
- بنیان‌گذار
- کسی که کسب‌وکار را شروع کرده و مسئولیتِ اصلیِ ساختنش را دارد.
- هم‌بنیان‌گذار
- یکی از چند نفری که با هم کسب‌وکار را شروع کرده‌اند؛ تعریفش معمولاً با توافقِ خودشان روشن می‌شود.
- ایده
- فکرِ اولیه دربارهٔ اینکه برای چه کسی، چه مشکلی را حل کنیم.
- اعتبارسنجیِ ایده
- سنجیدنِ اینکه مشتری واقعاً مشکل را دارد و حاضر است برای راه‌حل پول بدهد.
- کمینهٔ محصولِ قابلِ عرضه (MVP)
- ساده‌ترین نسخهٔ محصول که مشتری بتواند از آن استفاده کند و نظر بدهد.
- نمونهٔ اولیه
- نسخهٔ آزمایشیِ محصول برای نشان دادن و سنجیدنِ ایده.
- تناسبِ محصول و بازار
- وضعیتی که محصول تقاضای قویِ بازار را پاسخ می‌دهد و مشتری‌ها واقعاً آن را می‌خواهند.
- مدلِ کسب‌وکار
- توضیحِ اینکه کسب‌وکار چطور ارزش می‌سازد و از کجا درآمد دارد.
- بازارِ هدف
- گروهِ مشخصی از مشتری‌ها که کسب‌وکار اول برای آن‌ها ساخته می‌شود.
- تغییرِ مسیر (پیوت)
- عوض کردنِ بخشی از ایده یا مدل بر اساسِ آنچه از مشتری یاد گرفته‌ایم.
- رشد با درآمد (بوت‌استرپ)
- رشد دادنِ کسب‌وکار با پولِ خودِ بنیان‌گذار و درآمدِ مشتری، بدونِ سرمایه‌گذارِ بیرونی.
- پیش‌فروش
- فروختنِ محصول پیش از ساختنِ کاملِ آن، با قولی که بتوان عمل کرد.
- سرمایه‌گذارِ فرشته
- شخصی که با پولِ خودش روی کسب‌وکارهای خیلی جوان سرمایه می‌گذارد.
- سرمایه‌گذارِ خطرپذیر (VC)
- صندوقی که پولِ سرمایه‌گذارانش را در شرکت‌های جوان در برابرِ سهم می‌گذارد.
- صندوقِ سرمایه‌گذاری
- مجموعه‌ای که پولِ چند سرمایه‌گذار را جمع و مدیریت می‌کند.
- پیش‌بذری و بذری
- اولین مرحله‌های تأمینِ مالیِ استارتاپ، برای سنجیدنِ ایده و ساختنِ نمونهٔ اولیه.
- سری A
- معمولاً اولین دورِ بزرگِ سرمایه‌گذاریِ خطرپذیر برای رشد.
- سری B و C
- دورهای بعدی برای بزرگ کردنِ کسب‌وکاری که ثابت کرده کار می‌کند.
- ارزش‌گذاری
- برآوردِ ارزشِ شرکت در لحظهٔ سرمایه‌گذاری.
- ارزشِ پیش از پول
- ارزشِ شرکت پیش از ورودِ پولِ تازه.
- ارزشِ پس از پول
- ارزشِ شرکت بعد از ورودِ پول؛ یعنی ارزشِ پیش از پول به‌اضافهٔ مبلغِ سرمایه‌گذاری.
- سهم
- بخشی از مالکیتِ شرکت.
- جدولِ سهام
- فهرستی که نشان می‌دهد چه کسی چند سهم دارد و با چه شرطی.
- رقیق شدنِ سهم
- کم شدنِ درصدِ مالکیتِ سهامدارانِ قبلی وقتی سهمِ تازه صادر می‌شود.
- شرطِ ضدرقیق‌شدن
- بندی در قراردادِ سرمایه‌گذاری که سرمایه‌گذارانِ قبلی را در برابرِ رقیق شدن محافظت می‌کند.
- آزادسازیِ تدریجیِ سهم
- روشی که در آن سهم یک‌جا داده نمی‌شود و در طولِ زمان به دستِ صاحبش می‌رسد.
- دورهٔ صبر (کلیف)
- دورهٔ اولیه‌ای در آزادسازیِ سهم که در آن هیچ سهمی آزاد نمی‌شود.
- SAFE
- قراردادِ ساده برای سهمِ آینده؛ پول همین حالا داده می‌شود و سهم بعداً صادر می‌شود.
- سقفِ ارزش‌گذاری
- بیشترین ارزشی که برای تبدیلِ پولِ سرمایه‌گذار به سهم حساب می‌شود.
- پیچ‌دک
- چند اسلایدِ کوتاه که داستانِ کسب‌وکار را برای سرمایه‌گذار یا همکار تعریف می‌کند.
- ارائهٔ آسانسوری
- معرفیِ کسب‌وکار در کمتر از یک دقیقه.
- روزِ نمایش (دمو دی)
- رویدادِ پایانیِ شتاب‌دهنده که تیم‌ها کارشان را به سرمایه‌گذارها نشان می‌دهند.
- بررسیِ همه‌جانبه (دیو دیلیجنس)
- بررسیِ دقیقِ حساب‌ها، قراردادها، مالکیت و تیم پیش از امضای قرارداد.
- خروج
- لحظه‌ای که سرمایه‌گذار سهمش را می‌فروشد؛ مثلاً با فروشِ شرکت یا ورود به بورس.
- منتور
- آدمِ باتجربه‌ای که با راهنمایی به بنیان‌گذار کمک می‌کند.
- درآمد
- پولی که از فروش به کسب‌وکار می‌رسد.
- حاشیهٔ سود
- آنچه از هر فروش، بعد از کم کردنِ هزینهٔ مستقیم، می‌ماند.
- هزینهٔ جذبِ مشتری
- مبلغی که برای آوردنِ هر مشتریِ تازه خرج می‌شود.
- ارزشِ طولِ عمرِ مشتری
- برآوردِ سودی که یک مشتری در کلِ رابطه‌اش با کسب‌وکار می‌آورد.
- نرخِ ریزش
- درصدِ مشتری‌هایی که بعد از مدتی دیگر نمی‌آیند.
- نرخِ تبدیل
- از هر صد بیننده، چند نفر خرید یا اقدام می‌کنند.
- تأمینِ مالیِ جمعی
- جمع کردنِ پولِ یک طرح از تعدادِ زیادی آدم با مبلغ‌های کوچک؛ در ایران فقط با مجوزِ سازمانِ بورس و فرابورس.
- سرمایه‌گذاری با درصد از درآمد
- سرمایه‌گذاری که بازگشتش از درصدی از درآمدِ آینده است، نه از سهم.
- همکاری در فروش
- همکاری‌ای که در آن یک طرف از فروشی که خودش آورده سهم می‌برد.
- شرکتِ دانش‌بنیان
- شرکتی که طبقِ قانون در حوزهٔ فناوری‌های برتر و تجاری‌سازیِ نتایجِ پژوهش فعالیت می‌کند.
- علامتِ تجاری
- نام، نماد یا طرحی که کالا یا خدمت را از رقبا جدا می‌کند و قابلِ ثبت است.
- مالکیتِ فکری
- حقِ مالکیت بر چیزهایی مثلِ برند، محتوا، طرح، نرم‌افزار و دانشِ فنی.
- ایجنتِ هوشِ مصنوعی
- برنامه‌ای که می‌تواند تصمیم بگیرد، هدفی را دنبال کند و بدونِ دخالتِ مستقیمِ آدم کاری انجام دهد.
- استارتاپ ویکند
- رویدادی حدوداً ۵۴ ساعته که در آن ایده می‌دهند، تیم می‌سازند و نمونهٔ اولیه را ارائه می‌کنند.
- هکاتون
- رویدادِ فشرده‌ای که در آن تیم‌ها در زمانِ کوتاه چیزی می‌سازند.
برای توضیحِ کامل‌تر، راهنماهای بخشِ یادگیری را بخوان.
بیا کاری کنیم
ایده داری؟ هر کاری بلدی؟ پیامک بده؛ باهات در تماسم. با هم شروع می‌کنیم.
کلمهٔ باهم را به ۳۰۰۰۷۴ بفرست؛ باهات در تماسم.