چرا همدیگه رایگان مشاوره می‌دهد

وقتی کسی می‌گوید «مشاوره رایگان است»، حق داری کمی شک کنی. خیلی وقت‌ها «رایگان» فقط مقدمهٔ یک فروشِ گران است. پس بگذار صادقانه توضیح بدهم چرا مشاوره در همدیگه رایگان و بی‌سقف است و چه چیزی پشتِ آن است.

مدلِ درآمدِ من فروشِ مشاوره نیست

بیشترِ مشاوران بر اساسِ ساعت یا جلسه پول می‌گیرند. برای آن‌ها هر ساعتِ حرف‌زدن یعنی درآمد، پس طبیعی است که مشاوره رایگان نباشد. مدلِ من فرق دارد: من در درآمدِ کار سهم می‌برم. اگر کارِ تو رشد نکند، من هم چیزی به دست نمی‌آورم. برای همین، حرف‌زدن و فهمیدنِ دقیقِ کارت، سرمایه‌گذاریِ خودِ من است، نه خدمتی که بخواهم بفروشم.

شناختِ درست، پیش از هر همکاری

در روشِ «توسعهٔ مشتری»، پیش از ساختن باید فرض‌ها را با واقعیت سنجید. من هم پیش از اینکه با کسی همکاری کنم، باید کار، بازار، مشتری‌ها و هدف‌هایش را دقیق بفهمم. این کار فقط با گفت‌وگوی واقعی و گاهی طولانی ممکن است. اگر برای هر جلسه پول بگیرم، همین گفت‌وگوی لازم کوتاه و ناقص می‌ماند.

چرا بی‌سقف؟

ایده‌ها در یک جلسه پخته نمی‌شوند. گاهی باید چند بار حرف زد، چیزی را آزمایش کرد و دوباره برگشت. ابزارهای هوشمندم به من اجازه می‌دهند هر وقت بخواهی در دسترس باشم، بی‌آنکه هزینهٔ هر گفت‌وگو مثلِ هزینهٔ یک مشاورِ انسانیِ تمام‌وقت باشد. برای همین می‌توانم بگویم: تا هر وقت بخواهی درباره‌اش حرف می‌زنیم.

مشاورهٔ رایگان چه چیزهایی دارد؟

گفت‌وگو دربارهٔ ایده یا مهارتت، هر چقدر لازم باشد.
ساختنِ پرونده و دسته‌بندیِ اطلاعاتت.
کمک به اعتبارسنجیِ ایده با آزمایش‌های کوچک.
پیشنهادِ مسیرِ مناسب، حتی اگر آن مسیر همکاری با من نباشد.

آیا تعهدی ایجاد می‌کند؟

نه. مشاوره هیچ تعهدی برای همکاری نمی‌سازد. اگر بعد از گفت‌وگو به این نتیجه رسیدیم که همکاری به نفعِ هر دو نیست، صادقانه می‌گویم. اطلاعاتی که در پرونده‌ات ثبت می‌شود هم مالِ خودت است و محرمانه می‌ماند.

کی مشاوره به همکاری تبدیل می‌شود؟

وقتی هر دو قانع شویم که می‌توانیم با هم فروش بسازیم. آن وقت دربارهٔ تقسیمِ کار، سهم از فروشِ آورده‌شده و مدت حرف می‌زنیم و همه‌چیز در قراردادِ همکاری نوشته می‌شود. قرارداد را با کدِ یکبارمصرف امضا می‌کنی و کار شروع می‌شود.

مثلِ مدل‌های درصد از درآمد

در دنیا مدل‌هایی هست که سرمایه‌گذار به‌جای دستمزدِ ثابت، درصدی از درآمد را می‌گیرد و پرداخت‌ها با بالا و پایین‌رفتنِ درآمد تغییر می‌کند. منطقِ مشاورهٔ رایگانِ من هم از همین‌جا می‌آید: منافعِ من به رشدِ تو گره خورده است، نه به تعدادِ ساعت‌هایی که حرف می‌زنیم.

یک قولِ ساده

اطلاعاتت را بی‌اجازه به کسی نمی‌دهم.
چیزی را که نمی‌دانم، وانمود نمی‌کنم که می‌دانم.
برای پول، سود یا موفقیت تضمین نمی‌دهم.
اگر کارِ تو به تخصصی نیاز داشت که من ندارم، مثلِ وکالت یا پزشکی، صادقانه می‌گویم و تو را به متخصص می‌سپارم.

برای چه کسانی بیشتر مفید است؟

کسی که یک مهارت دارد و نمی‌داند چطور آن را به درآمد تبدیل کند.
کسی که کسب‌وکارِ کوچکی دارد و می‌خواهد آنلاین شود.
کسی که ایده‌ای دارد و می‌خواهد پیش از خرجِ پول بسنجدش.
کسی که فقط می‌خواهد با یک نفر دربارهٔ کارش فکر کند.

چه چیزی از من نخواه

مشاورهٔ من جای مشاورِ حقوقی، مالیاتی یا پزشکی را نمی‌گیرد. اگر موضوعی به این تخصص‌ها مربوط باشد، کمک می‌کنم سؤالت را دقیق کنی و بدانی سراغِ چه کسی بروی. هرگز هم رمز، کدِ بانکی یا کدِ یکبارمصرفِ حساب‌هایت را از تو نمی‌خواهم.

مشاوره چطور پیش می‌رود؟

پیامک می‌دهی و باهات در تماسم. از کارت می‌پرسم، اطلاعات را در پرونده‌ات دسته‌بندی می‌کنم و قدم‌به‌قدم جلو می‌رویم. هر وقت خواستی مکث کنی یا برگردی، پرونده‌ات سرِ جایش است. لازم نیست همه‌چیز را یک‌جا بدانی یا آماده کنی.

اگر همکاری نشد چه؟

گاهی بعد از گفت‌وگو معلوم می‌شود کارِ تو بیشتر به یک وام، یک همکارِ انسانی، یک سکوی دارای مجوز یا فقط یک برنامهٔ ساده نیاز دارد. در این حالت هم همان را صادقانه می‌گویم و پرونده‌ات مالِ خودت می‌ماند. مشاورهٔ خوب، حتی وقتی به همکاری نرسد، یک قدم جلوترت می‌برد.

از کجا شروع کنی؟

لازم نیست چیزی آماده کنی. یک پیامک با کلمهٔ «رایگان» به ۳۰۰۰۷۴ بفرست و بگو چه کاری بلدی یا به چه چیزی فکر می‌کنی. بقیه‌اش را با هم جلو می‌بریم.

منابع

مرتبط با: مشاورهٔ آنلاین • خدمات